焦化公司充分發(fā)揮銷售、采購(gòu)、融資三大平臺(tái)作用
中國(guó)平煤神馬報(bào)訊 （首席記者 張建超） 10月14日，記者從集團(tuán)有關(guān)部門獲悉，在9月份集團(tuán)銷售類公司考核中，焦化公司以126.51分的優(yōu)異成績(jī)，再次位列榜首。
據(jù)集團(tuán)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)資料顯示，自2017年集團(tuán)開(kāi)始對(duì)銷售類公司進(jìn)行考核以來(lái)，在截至今年9月份的共計(jì)20次考核中，焦化公司17次位居榜首，其中人均效率效益次次最高。今年前9個(gè)月，焦化公司回款率100%，同時(shí)還收回了之前的欠款；連續(xù)2個(gè)月平均賬期只有4天，月資金周轉(zhuǎn)超過(guò)7次。焦化公司的一級(jí)焦銷量逐年提升，今年前9個(gè)月一級(jí)焦銷量占比達(dá)到了49%。
焦化公司緊緊圍繞高質(zhì)量、高端化發(fā)展，深挖銷售、采購(gòu)、融資三大平臺(tái)效能，突出焦炭銷量、質(zhì)量和回款工作，在行業(yè)首創(chuàng)焦炭年度長(zhǎng)協(xié)策略和月度定價(jià)機(jī)制，率先建成了首個(gè)焦炭全自動(dòng)化采制樣在線檢測(cè)系統(tǒng)，成為目前行業(yè)內(nèi)唯一掌握焦炭質(zhì)檢化驗(yàn)權(quán)的企業(yè)，為贏得市場(chǎng)先機(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
焦化公司堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新，不斷提升市場(chǎng)定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。按照“生產(chǎn)高效、產(chǎn)品高端、市場(chǎng)高價(jià)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，焦化公司于2017年1月和今年1月，先后在全行業(yè)率先實(shí)施焦炭年度長(zhǎng)協(xié)策略和月度定價(jià)機(jī)制，通過(guò)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，與高端、高價(jià)區(qū)市場(chǎng)5家知名鋼鐵企業(yè)簽訂了年度供銷合同，提前鎖定了銷售總量，保障、鞏固了銷售市場(chǎng)；每月底確定下個(gè)月的月度銷售價(jià)格，使集團(tuán)焦炭月度定價(jià)逐漸成為華東區(qū)域市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，在焦炭市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)的情況下，確保了集團(tuán)焦炭?jī)r(jià)格穩(wěn)定，為加快貨款回收創(chuàng)造了有利條件。
焦化公司堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)先，成為行業(yè)唯一取得焦炭質(zhì)檢化驗(yàn)權(quán)的企業(yè)，構(gòu)建了新的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。焦化公司把產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)超值作為建立與客戶高度互信的基礎(chǔ)，今年前9個(gè)月一級(jí)焦銷量占到總銷量的49%，同比提高20%。同時(shí)，焦化公司依托首山化工公司重組集團(tuán)焦化質(zhì)檢中心，獲得了國(guó)家化驗(yàn)室資質(zhì)；通過(guò)開(kāi)展集中封閉式培訓(xùn)，使集團(tuán)焦化企業(yè)質(zhì)檢人員全部考取國(guó)家級(jí)煤炭/焦炭采制化操作證書和2017內(nèi)審員證書；累計(jì)投入資金280多萬(wàn)元升級(jí)質(zhì)檢中心質(zhì)檢化驗(yàn)設(shè)備，在首山化工公司率先建成國(guó)內(nèi)焦化行業(yè)首個(gè)焦炭全自動(dòng)化采制樣在線檢測(cè)系統(tǒng)。這些舉措進(jìn)一步提高了下游客戶對(duì)集團(tuán)焦化質(zhì)檢水平的信任度，為焦化公司加快結(jié)算速度、鞏固高價(jià)市場(chǎng)和市場(chǎng)定價(jià)權(quán)、提高高端市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大“平煤焦炭”品牌市場(chǎng)影響力等發(fā)揮了重大作用，也堅(jiān)定了集團(tuán)焦化企業(yè)對(duì)集中銷售的支持。焦化公司還連續(xù)5年組織召開(kāi)由集團(tuán)焦化企業(yè)和下游相關(guān)鋼鐵企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人共同參與的生產(chǎn)技術(shù)交流會(huì)，通過(guò)與客戶密切交流，增強(qiáng)了集團(tuán)焦化生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的針對(duì)性。
此外，焦化公司積極發(fā)揮采購(gòu)平臺(tái)作用，根據(jù)焦化企業(yè)需求，及時(shí)完成原料煤的外部采購(gòu)任務(wù)，每年為集團(tuán)焦化企業(yè)穩(wěn)定采購(gòu)?fù)獠肯∪泵悍N100余萬(wàn)噸。同時(shí)，該公司充分發(fā)揮融資平臺(tái)作用，在加大貨款回收力度的基礎(chǔ)上，積極拓寬融資渠道，采取多種融資方式獲得銀行資金支持；協(xié)助集團(tuán)做好融資貸款工作，為焦化企業(yè)提供長(zhǎng)期預(yù)付款資金4.1億元。尤其是該公司設(shè)立內(nèi)部“資金池”，以便在焦化企業(yè)緊急還貸、資金出現(xiàn)臨時(shí)缺口時(shí)及時(shí)給予支持。截至今年9月份，“資金池”已累計(jì)向焦化企業(yè)提供緊急周轉(zhuǎn)資金6.2億元，有效滿足了焦化企業(yè)臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)需求，降低了其緊急融資成本。